В глушь, в юргу

Рентабельность бизнеса

Наценки составляют 10% — 50%. Отсутствие рисков, как, например, при порче продуктов питания; гарантированная прибыль без риска вложить деньги в товар, а потом не реализовать его — делают этот вид бизнеса чрезвычайно привлекательным.

Окупается затея максимум за 12 месяцев, т. е. 1 год, при удачном стечении обстоятельств бизнес окупится за 6 — 7 месяцев. Рентабельность колеблется от 7 до 17%. Это прекрасный показатель, если учесть абсолютное отсутствие рисков.

В зависимости от направленности магазина можно делать наценку выше. Особенно если выпадает возможность заполучить качественную брендовую вещь и установить на нее высокий процент. 

Если зафиксировать чистую прибыль, например, 12% от оборота, а продажи за день равны $1000, то за сутки удастся заработать $120. Это вполне реально при частом обновлении товаров, маленьких ценах и большом ассортименте.

Открытие комиссионки решит сразу несколько задач: выгодно вложить наличные и получать постоянный доход. При увеличении оборота сумма прибыли увеличиваться.

Подготовка вещей для сдачи в комиссионный магазин

Прежде чем сдавать вещи в комиссионный магазин, необходимо правильно подготовить их, чтобы повысить их шансы на быструю продажу и получение максимальной выручки.

Вот несколько важных шагов, которые стоит выполнить:

1. Чистка и ремонт

Перед тем как сдать вещи, следует тщательно их очистить. Уберите пыль, вычистите пятна и мелкие загрязнения. Если есть какие-то повреждения, которые можно исправить, проведите небольшой ремонт. Например, зашейте небольшой разрыв или замените потерявшуюся пуговицу.

2. Проверка состояния

Оцените состояние каждой вещи, которую вы собираетесь сдать в комиссионный магазин. Убедитесь, что все молнии и застежки работают исправно, что нет неприятных запахов или пятен, которые невозможно устранить. Такие дефекты могут значительно снизить ценность вещи и отпугнуть потенциальных покупателей.

3. Фотографии

Сделайте качественные фотографии каждой вещи. Фотографии должны быть достаточно яркими и четкими, чтобы потенциальные покупатели могли рассмотреть детали. Хорошие фотографии способствуют привлечению внимания и увеличивают шансы на продажу.

4. Описания

Напишите подробные описания для каждой вещи. Укажите бренд, размер, материал, цвет и любые другие важные характеристики. Опишите состояние вещи честно и объективно. Если есть какие-то особенности или преимущества, которые стоит отметить, укажите их.

5. Цены

Определите разумную цену для каждой вещи. Учитывайте ее состояние, бренд, возраст и другие факторы, которые могут повлиять на ценность. Сравните цены на похожие вещи в других комиссионных магазинах или в интернете, чтобы выставить конкурентные цены.

Следуя этим шагам, вы увеличите свои шансы на успешную продажу вещей в комиссионном магазине и получение хорошей прибыли.

Особенности работы комиссионного магазина

Комиссионный магазин – это место, где люди могут продавать свои товары через посредника. Ниже перечислены некоторые особенности работы комиссионного магазина:

• Прием и продажа товаров. В комиссионный магазин можно принести различные товары, такие как одежда, обувь, мебель, электроника и другие предметы быта. Магазин принимает товары в хорошем состоянии, которые могут быть проданы как новые или бывшие в употреблении.
• Расчет по комиссионной системе. Комиссия – это процент от продажи товара, который заплачивает продавец магазину. Процент может варьироваться в зависимости от типа товара и его стоимости. Часть этой комиссии может быть удержана магазином на покрытие расходов и получение прибыли.
• Оценка товара. Прежде чем принять товар на продажу, комиссионный магазин проводит его оценку. Оценка может включать проверку состояния товара, его подлинности и актуальности. Оценка помогает определить, можно ли продать товар и по какой цене. Если товар не проходит оценку, то продавец может забрать его обратно или оставить в магазине для благотворительной продажи.
• Установление цен. Магазин устанавливает цены на товары, исходя из своих собственных стратегий. Часто цена на товар снижается по мере его длительного нахождения в магазине, чтобы его быстрее продать. Продавцу предлагается согласиться на цену или забрать товар, если он не согласен.
• Маркетинг и продвижение. Комиссионные магазины также занимаются маркетингом и продвижением товаров, чтобы привлечь покупателей. Они могут использовать различные методы, такие как реклама, социальные сети, электронная почта и другие средства коммуникации. Чем лучше будет продвижение товаров, тем больше вероятность, что они быстрее продадутся.

Работая в комиссионном магазине, продавцы могут получить удобный способ продажи своих товаров и избавиться от ненужных вещей, а покупатели могут приобрести товары по более низким ценам. Комиссионный магазин дает возможность объединить продавцов и покупателей для взаимной выгоды.

Как открыть комиссионный магазин: этапы

Этапы – практически те же: регистрация, поиск помещения, его ремонт и оборудование, набор персонала, работа с поставщиками, рекламная кампания.

Регистрация

Часто предприниматели спрашивают: «С чего начать, если я хочу открыть комиссионный магазин?». Начать нужно именно с регистрационной процедуры.

Прежде чем приступать к ней, вы должны определиться с форматом вашей комиссионки.

Например, если вы собираетесь работать по популярной схеме (вы берете вещи у населения, а затем реализовываете его), то вполне можете регистрироваться как ИП и платить налог по системе ЕНВД.

Если же вы собираетесь сотрудничать и с юридическими лицами (например, хотите брать на реализацию неликвидный товар местной фабрики одежды), то придется регистрироваться как ООО.

Для новичков первый вариант предпочтительнее.

Регистрируясь, выбирайте код ОКВЭД, соответствующий виду вашей будущей деятельности (продажа товаров, что были в употреблении): п.52.5.

Отдельную лицензию, для того чтобы открыть комиссионный магазин, вам не придется оформлять, зато вы столкнетесь с необходимостью получить ряд разрешений от:

• Городской администрации;
• Роспотребнадзора;
• Госпожнадзора.

Помещение

Если вы собираетесь открывать магазин:

• одежды и обуви, то достаточно 20–25 м. кв.;
• детских товаров и одежды – не менее 25 м. кв., потому что коляски, детские кресла, стульчики для кормления и прочее занимают немало места;
• бытовой техники – 30–35 м. кв.

Не обязательно пытаться открыть свой комиссионный магазин прямо в центре города, но и далеко на окраину забираться не стоит, потому что и клиентам, и поставщикам будет трудно вас находить.

Найдите оптимальный для себя вариант, который не будет стоить слишком дорого.

В дизайнерском ремонте комиссионный магазин не нуждается.

Если состояние арендованного вами помещения вполне сносное, то вполне можно обойтись лишь косметическим ремонтом.

Помимо торгового зала в помещении желательно оборудовать служебную комнату и санузел.

Оборудование

Закупая инвентарь, ориентируйтесь на тип своего комиссионного магазина.

К примеру, если вы собираетесь продавать одежду, то помимо различных витрин, полок и стеллажей, нужно приобрести 1–2 манекена и оборудовать примерочную.

Для комиссионки, торгующей бытовой техникой или мебелью, примерочная и манекены не нужны.

Единственное, что потребуется любому комиссионному магазину – кассовый аппарат, стоимость которого – от 10 000 рублей, а еще – стол для приема вещей.

Расходы на оборудование небольшого комиссионного магазина одежды, обуви и аксессуаров будут такими:

Статья расходов	Сумма (в руб.)
Итого:	60 000 руб.
Застекленная витрина	8 000
Стеллаж и полки	10 000
Вешалки на колесиках	8 000
Стол для приема товара	3 000
Зеркало в примерочную	2 000
2 манекена	3 000
Кассовый аппарат	10 000
Другое	16 000

Прием товара

Вам его принесут прямо в магазин.

Но брать на реализацию товар от коминтента (юридическое название человека, который сдает вам на продажу свои вещи) вы должны только после оформления договора, в котором обязательно нужно указать:

• его название;
• состояние и наличие дефектов;
• срок, в течение которого вы согласны его реализовывать (обычно 1–3 месяца);
• продажную стоимость вещи;
• положенный вам % как реализатору и в случае продажи товара, и в случае его возврата коминтенту.

Персонал

Многие владельцы небольших комиссионных магазинов хотят сэкономить на персонале, поэтому пытаются вести бизнес самостоятельно.

Это возможно, особенно, на первых порах существования комиссионки, но довольно непросто.

Лучше все же нанять:

	Оклад (в руб.)
Итого:	20 000 руб.
Продавца	12 000
Уборщицу	8 000

А вот управлением магазина, приемом и ведением бухгалтерии вы можете заняться и самостоятельно.

Как оформить займ в ломбарде

Когда клиент принес вещь в ломбард, сотрудники должны бесплатно оценить стоимость залога и четко проинформировать об условиях. Если клиента устраивают предложенные условия, то ему должны выдать залоговый билет. Форма документа строго регламентирована Центральным банком. В билете отражена информация о залоге, а также условия — полная стоимость потребительского займа, сроки возврата, процентная ставка и так далее.

Допустимо электронное заключение договора. В этом случае у клиента появляется личный кабинет на сайте ломбарда, в котором в свободном доступе можно ознакомиться с залоговым билетом. В качестве подтверждения сделки со стороны клиента принимается код из СМС-сообщения или подпись, поставленная клиентом на экране смартфона — так, например, составляют договоры с интернет-провайдерами.

Стоит обратить внимание, если ломбард требует у заемщика комиссию за хранение и оплату страховки. Это прямое нарушение, так как эти издержки организации должны брать на себя

На такой ломбард нужно жаловаться в Центральный банк.

Выезжать на дом сотрудники ломбарда тоже могут. ЦБ не запрещает такой формат обслуживания. Правда, стоит помнить, что клиенту должны выдать залоговый билет на бумаге или в электронной форме. Плюс также стоит попросить у сотрудника ломбарда документ, в котором четко прописано состояние вещи и факт передачи имущества. Если до ломбарда доедет поврежденная вещь или ее потеряют, клиент будет защищен.

Открытие

Прежде, чем приступать к оформлению всех документов, необходимых для открытия комиссионного магазина, нужно тщательно взвесить все плюсы и минусы подобного вида бизнеса. Главное при этом – грамотно рассчитать собственные финансовые возможности и силы.

Преимущества комиссионного бизнеса:

1. Отсутствие необходимости регистрировать ООО или ЗАО – достаточно лишь быть индивидуальным предпринимателем.
2. Капиталовложения в комиссионный бизнес минимальны, а поставщиков не надо искать вовсе.
3. Если вещь, выставленная на продажу, спросом не пользуется, владелец магазина все равно получает с нее прибыль в виде процентов за хранение.
4. При тяжелой экономической обстановке большинство людей предпочитает закупаться именно в комиссионках.
5. При закрытии предприятия, занимавшегося продажей, например, одежды, как правило, его товары сдаются все в те же комиссионные магазины.

Недостатки комиссионного бизнеса:

1. Перед открытием магазина необходимо подготовить базу данных для учета товаров, так как в данном случае эта операция достаточно сложна.
2. Такой бизнес не представляется возможным открыть в маленьком городе – оптимально заниматься комиссионным бизнесом в городах, население которых превышает 1 миллион человек.
3. Рентабельность бизнеса небольшая.
4. Каждому товару необходимо присваивать товарный ярлык, а на некоторые вещи это сделать бывает достаточно сложно.

Прежде всего, предпринимателю следует четко определиться, будет ли он сотрудничать исключительно с физическими лицами или предполагает еще и работать с организациями, распространяющими неликвидный товар. Начинать бизнес лучше с первого варианта, так как для него достаточно лишь зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель (для сотрудничества с юридическими лицами потребуется открытие ООО).

↑ Выбор специализации

Разумеется, открываться, не имея четкого плана действий и развития, просто нельзя. В первую очередь необходимо определиться со специализацией, другими словами, что именно будет продаваться. От этого зависят дальнейшие действия, подбор помещения, сбор документации и так далее. Лучше всего выбирать специализацию из товаров, пользующихся максимальным спросом у покупателей. Актуальные на сегодняшний день варианты:

• Смешанный магазин одежды. Другими словами, продающий женские, мужские, а также детские вещи.
• Электронная и бытовая техника – второй по популярности вариант. Так или иначе подобная категория товаров необходима каждой семье.
• Ломбард, продажа ювелирных украшений, антиквариата. Здесь следует быть осторожным, поскольку количество потребителей на данную рубрику товаров весьма ограничено.
• Мебель – так же товар, пользующийся спросом, но в меньшем количестве, чем электроника.
• Формат «тысяча мелочей» – много самой разной полезной продукции. Может совмещать в себе вещи для дома, посуду, мелкие предметы декора и так далее.
• Товары для детей. Обычно в них совмещаются одежда, игрушки, мебель и так далее.

Расчет по открытию магазина.

• Подача заявления в налоговую инспекцию о постановке на учет индивидуального предпринимателя – госпошлина, печать, открытие р/счета — 3000 руб.;
• Кассовое оборудование – 40000 рублей;
• Аренда помещения размером 50 кв.м. от 800 руб./мес.;
• Мебель для магазина, зеркала, вывеска и пр. – около 150000 руб.;
• Видеонаблюдение, программное обеспечение – 50000 рублей.

Если сильно постараться, поискать варианты и четко распланировать работу, можно стартовать и с 200 000 рублей. Но стоит понимать, что заработать за первый месяц на аренду и коммунальные платежи, а также налоги – практически не возможно. Поэтому, следует иметь в запасе средства для таких нужд на ближайшие пару месяцев. В таком случае, с учетом запаса средств отталкиваться нужно от суммы в 450 000 рублей.

	1 кв-л	2 кв-л	3 кв-л	4 кв-л	Итого
					1 год
Покупка оборудования	240000	240000
Оборотные средства	193788	138603	332391
Организационные расходы	3000	3000
Всего расходов	436788	138603	575391

Оборудование для магазина можно закупать постепенно по мере необходимости, заполнения товаром. Потому как пустые стеллажи, полки и вешалки будут создавать негативное впечатление на покупателей. Не обязательно покупать новое, можно взять хорошие товары у других магазинов, которые закрываются или обновляют мебель. Более подробно с затратами, прибылью и окупаемостью комиссионного магазина можно ознакомиться в представленных расчетных таблицах.

Выручка магазина за весь прогнозный период составила:

	Итого	Итого
	1 год	2 год
Выручка от реализации изделий	4620000	7560000
Выручка от арендных платежей	221429	342857
Всего выручка	4841429	7902857

Сведем все постоянные и переменные расходы в единую расчетную таблицу.

	Итого	Итого
	1 год	2 год
Постоянные расходы
Заработная плата	517000	564000
Налоги ФОТ	155100	169200
Арендная плата	440000	480000
Амортизация	240000
Услуги бухгалтера	70000	84000
Переменные расходы
Стоимость реализ.одежды	3300000	5400000
Коммунальные расходы	66000	72000
Транспорт
33000	36000
Страховые ИП	66353	95753
Прочие переменные расходы	55000	60000
Всего затрат	4942453	6960953

Рассчитав чистую прибыль комиссионного магазина одежды можно отметить, что в первый год бизнес показывает убытки, второй отчетный период показывает положительную динамику, показав рост чистой прибыли.

	Итого	Итого
	1 год	2 год
Выручка предприятия	4841429	7902857
Себестоимость производства	4942453	6960953
Валовая прибыль	-101025	941904
Проценты по кредиту
Прибыль до налогообложения	-101025	941904
Налоги	48414	79029
Чистая прибыль	-149439	862875
Чистая прибыль с нарастающим итогом	-149439	713436

Срок окупаемости рассматриваемого бизнеса составляет 13 месяцев, рентабельность бизнеса от чистой прибыли составляет 5,6%.

Горизонт планирования	2 года
Выручка предприятия, руб.	12744286
Прибыль предприятия, руб.	713436,2
Инвестиции в проект, руб.	575390,95
Срок окупаемости, мес.	13
Рентабельность ,%	5,6

Залог успешного старта – хорошая подготовка, мониторинг и расчет. Удачи!

Открытие комиссионного магазина – актуально ли в наше время?

Открытие бизнеса: комиссионный магазин

Как гласит справочник, комиссионным магазином называют вид предприятия, который реализует населению вещи, побывавшие в употреблении. Его отличие от секонд-хендов заключается в том, что товар для перепродажи поступает от частных лиц, которые получают свой расчет после того, как поступившие вещи будут реализованы.

Исследования рынков проведенные в последние годы показывают, что люди все больше интересуются комиссионными магазинами. В подтверждение этого факта эксперты приводят статистические данные, судя по которым количество таких торговых точек увеличивается как в крупных российских городах, так и в столице.

Такая торговля была и во времена СССР, но в то время там продавались дефицитные товары, которые были хоть и весьма подержанными, но очень ценились, ведь достать их можно было с огромным трудом. А комиссионные магазины решали такую проблему для советского гражданина. Хотя купить там что-то могли не все, а лишь самые обеспеченные слои населения того времени. Но сейчас все совсем по-другому – приобрести товар в комиссионке по карману любому человеку, благодаря широкому ассортименту, включающему в себя предметы первой необходимости (бытовая техника, одежда, посуда, обувь, мебель), и более чем демократичным ценам.

И, что примечательно, осуществлять свои мечты по открытию такого бизнеса необходимо именно в данный момент, когда в нашей стране идет экономический спад. По словам экспертов, спрос в таком сегменте торговли в розницу, пока еще превышает предложение. А дальше такие магазины станут еще более востребованными.

Принципы комиссионной торговли и нормативной базы

С юридической точки зрения работа комиссионного магазина строится на заключении договора между двумя сторонами: комитентом, который предоставляет товар, и комиссионером, который обязуется его продать за определенное вознаграждение (комиссию). Порядок заключения таких договоров определен в главе 51 Налогового кодекса РФ.

Договор составляется в 2-х экземплярах для каждой из сторон и заверяется печатью. Нет строго регламентированной формы договора, но в нем должны отражаться: реквизиты комиссионера; дата и номер договора; полное описание товара, его характеристики и цена; условия принятия и срок ее реализации; размер комиссии в случае продажи товара или оплата за хранение, если товар не будет продан.

Участниками могут быть как физические, так и юридические лица. Например, магазин может принять продукцию от оптового поставщика или другой торговой организации.

Взаимоотношения комиссионера с частными лицами регулируются специальным документом: «Правила комиссионной торговли непродовольственными товарами» (утв. Пост. № 569, 06.06.1998). Мы не будем пересказывать его содержание, а остановимся на ключевых принципах комиссионной торговли:

• Принимать вещи от физических лиц можно только при предъявлении паспорта;

• Клиент, который сдал товар, является его собственником до момента продажи. В любой момент он может расторгнуть договор и вернуть товар себе;

• Размер комиссии обычно устанавливается как процент от стоимости вещи, но существуют и другие способы: например, фиксированная сумма вознаграждения. Это обговаривается при соглашении сторон;

• Магазин отвечает за сохранность вещей перед комитентом, но не обязан страховать имущество, которое передано на продажу;

• Комиссионер может отказаться от исполнения договора, только в одном случае: если в нем не обозначен срок продажи. Предупредить клиента о расторжении договора нужно за 30 дней.

• Не разрешается принимать товары,  которые не подлежат обмену и возврату, а также запрещенные или ограниченные в обороте. К таким товарам относятся следующие категории: нижнее белье, лекарства и медицинские приборы, косметика и парфюмерия и т.д.

• Принятая на комиссию вещь должна быть выставлена не позднее следующего дня. К ней крепится ценник с указанием степени износа. Если гарантийный срок на товар не закончился, покупателю должны передать все документы. В случае продажи, деньги выплачиваются комитенту не позднее 3-го дня после продажи.

Теперь, когда удалось разобраться в специфике деятельности комиссионки, самое время определиться, что нужно для открытия.

Основные организационные вопросы

Кроме решения задач обеспечения торговой точки товаром и покупателями, предпринимателю до момента открытия необходимо решить основные вопросы документального оформления своей деятельности:

1. Регистрация индивидуального предпринимательства и постановка на учет во всех фондах социального страхования.
2. Аренда помещения. Начинающий предприниматель в рамках программы государственной поддержки малого и среднего бизнеса может рассчитывать на значительные скидки при аренде муниципальных помещений, поэтому можно найти подходящее помещение именно среди тех, которые принадлежат городу и сдаются в аренду.
3. Первое торговое оборудование лучше приобретать у предпринимателей, которые закрывают свои торговые точки и распродают имущество. Так можно будет сэкономить и получить собственный опыт работы с торговыми принадлежностями.

Что касается юридического оформления сделок по комиссионной торговле, то предпринимателю нужно будет заключать два вида договоров:

1. Договор приемки на комиссию. В этом договоре собственник вещи (комитент) и продавец (комиссионер) оговаривают следующие условия: какая вещь передается, по какой цене ее нужно продавать, на какой процент имеет право комиссионер и как долго может находиться вещь в продаже. Эти договоры необходимо заключать в письменном виде и хранить оригиналы как первичные документы.
2. Договор купли-продажи. Это непосредственно продажа товара, принятого на комиссию, покупателю. Такая продажа оформляется обычным фискальным чеком, никаких дополнительных документов при этом составлять не нужно.

Более подробно ознакомиться с правилами ведения учета в комиссионной торговле можно, проработав постановление правительства РФ № 569 от 06.06.1998 «Об утверждении Правил комиссионной торговли непродовольственными товарами»: в этом нормативно-правовом акте подробно рассмотрен весь порядок приемки вещей на комиссию и их последующей реализации.

Как выбрать место для комиссионного магазина одежды.

Выбирая местоположение магазина, опирайтесь на два фактора: бюджет и проходимость. Если вы очень ограничены в средствах, то лучше всего выбирать центральную часть спальных, крайних районов города. Стоимость аренды в таких районах будет существенно ниже, а поток людей можно обеспечить, выбирая место вблизи автостанции, рынка, любых торговых и транспортных расположений.

Что касается размеров магазина – здесь все просто. Комиссионный магазин одежды, работающий на товаре только физических лиц, много места не потребует, хватит 50-70 кв.м. При удачном развитии и приросте клиентов помещение можно расширить, либо поменять местоположение. Поэтому заранее стоит продумать этот вариант. Изменение местоположения может существенно повлиять на поток клиентов как в положительную, так и в отрицательную сторону.

Выбранное помещение приведите в порядок. По необходимости проведите косметический ремонт. Что касается наполнения магазина, то для этого понадобятся:

• Стеллажи;
• Вешалки;
• Зеркала;
• Прилавок или ресепшн;
• Несколько пуфов в примерочную;
• Кассовый аппарат.

Стеллажи и вешалки должны быть расставлены так, чтобы проход между ними был свободный для двух человек. В магазине должно быть достаточно света, особенно в примерочной или у зеркала.

Устанавливайте мебель так, чтобы весь зал был виден с места кассира, тогда вам не придется бегать по всему периметру, оставляя кассу без присмотра, отслеживая воришек. Для этих же целей, а также для предотвращения любых негативных действий пригодится установка видеонаблюдения.

Чем торговать?

Предприниматель, решивший заняться подобным видом бизнеса, может выбрать одно товарное направление либо создать универсальный магазин с множеством отделов. От выбора концепции зависит успешность предприятия. Рассмотрим основные направления комиссионной торговли:

• Одежда и обувь. Спрос на подобный товар повышается в период финансовой нестабильности, поэтому предприятие обречено на успех.
• Бытовая техника. Подобные товары, как б/у утюги, телевизоры, телефоны, стиральные машины и пр., являются продукцией повседневного пользования и востребованы у потребителей с незначительным достатком. Также магазин будет пользоваться популярностью у людей, желающих избавиться от накопившихся лишних вещей.
• Антиквариат. Здесь продаются раритетные книги, старинная посуда, статуэтки, драгоценности, часы, мебель и т. д. Продажа этих товаров — обречена на успех.
• Брендовые вещи. Кроме подержаных вещей, реализовывают неподошедшие владельцам новые вещи.
• Мебель. Магазин займет много площади, однако это окупится, т. к. есть люди переезжающие на новое место жительства и желающие избавиться от мебели. 
• Автомобили. Заняться продажей подобного товара сможет только специалист. Вам понадобятся значительные стартовые капиталовложения и много торговых площадей для установки машин.
• Детская одежда + игрушки. Дети растут быстро, и родителям приходится покупать новую обувь, курточки, игрушки и пр. Такая торговля будет приносить стабильную прибыль.
• Спортивный инвентарь. Такие товары пользуются спросом у людей желающих хорошо выглядеть, отправиться в поход и т. д.

Комиссионный магазин как бизнес взаимодействует с частными лицами либо принимает залежанные товары от торговых точек или оптовых компаний.

Специализация комиссионки

В комиссионных магазинах советских времен продавалось все и сразу: как таковой специализации на женские, мужские, детские вещи не было. На то были свои причины.

Современные комиссионки, наоборот, стараются ориентироваться только на определенного покупателя. Это объясняется как экономикой вопроса, так и удобным маркетингом:

Без владельцев вещей, которые принесут в комиссионку свой товар, успешным такой бизнес не станет. Поэтому, продумывая стратегию развития, необходимо постоянно включать это обстоятельство в маркетинговые разработки.

Продажа детских вещей

В этом плане гораздо легче найти клиентов для продажи через комиссионку детских вещей. Организовать торговлю детскими вещами проще, чем взрослыми, по нескольким причинам:

1. Разумные родители понимают, что ребенок быстро растет и нет необходимости приобретать дорогие вещи на несколько месяцев определенного сезона. Так, например, если купить легкий костюмчик на лето, на следующее лето он уже будет мал на ребенка.
2. За небольшой период эксплуатации детские вещи не успевают изнашиваться и поступают в комиссионную торговлю в хорошем состоянии.

Эти два обстоятельства позволяют организовать приток новых вещей на комиссию и быстро их сбывать покупателям, получая свою часть выручки.

Перед тем как открывать комиссионный магазин детских товаров, можно поинтересоваться у своих знакомых, родных, соседей о том, есть ли у них детские вещи на комиссию. Возможно, именно эти вещи станут первым товаром в новом комиссионном магазине.

О том, как открыть детский комиссионный магазин, можно узнать в консультационных центрах по поддержке малого и среднего предпринимательства, которые работают практически в каждом муниципальном образовании (городе, районном центре).

Выбор и обустройство торговой площадки

Люди, покупающие товары в дорогих бутиках, зачастую этим гордятся и хотят, чтобы это видели другие. А приобретатели подержанного товара, ведут себя гораздо «скромнее» и не желают афишировать свои покупки. Поэтому место для магазина лучше выбрать не по соседству с дорогими бутиками, т. к. существует риск лишиться части клиентов. Да и арендная плата на «лобных» местах зашкаливает. 

Лучше расположить торговую точку:

• на территории рынка;
• на окраине города, куда удобно добираться транспортом;
• в жилом массиве спального района;
• в бывшем офисе.

В таких местах аренда помещения обойдется недорого. Однако, желательно, чтобы торговая точка располагалась недалеко от остановок. Клиенты, покупающие товары в таких магазинах, обычно добираются общественным транспортом. 

Кроме этого, магазин с комиссионными товарами нужно расположить на видном месте, где есть хоть какой-то поток людей. Для помещения достаточно площади где-то в 25 – 50 м². Желательно чтобы вывеска была хорошо видна с дороги, по которой перемещаются жители района к остановке либо в др. магазины.  

Расходы на открытие бизнеса

В завершение можно подвести итог, сколько стоит открыть комиссионный магазин с нуля. В открытие торговой точки входят следующие затраты:

• Аренда торгового помещения (в среднем 20-40 кв. метров). Точно указать стоимость сложно, ведь для каждого региона она будет различаться. Средний показатель составляет 750-800 рублей за квадратный метр. Следовательно, месячные расходы составят где-то 16-32 тысячи рублей (в зависимости от площади).
• Покупка оборудования. Чтобы приобрести все необходимое для начала деятельности, придется вложить не меньше 30-40 тысяч рублей.
• Заработная плата сотруднику. Если вы приняли решение взять человека на работу, придется раскошелиться на 15-20 тысяч рублей в месяц. В целях экономии на начальном этапе можно поработать самому.
• Реклама. Эта статья расходов зависит от размаха. Простой вариант — реклама в газетах и интернете, которую можно разместить за небольшую сумму (до 2-3 тысяч рублей в месяц). Верхнюю границу назвать невозможно, ведь при желании можно вложить в раскрутку десятки тысяч долларов.
• Оформление. За покупку бланков также придется заплатить. Расходы индивидуальны. Можно договориться со специалистом и доверить работу ему. Средние расходы — 5-10 тысяч рублей.

Получается, чтобы открыть комиссионный магазин, на руках должно быть около 100 тысяч рублей (в том числе и для оплаты месяца аренды).

Рентабельность такого бизнеса весьма высока, а особенно на фоне низких первоначальных затрат. Главное здесь — быть нацеленным на развитие бизнеса, внимательно относиться к товару и разработать программу лояльность для клиентов.

https://youtube.com/watch?v=BqFFOxYjA0E